四步结构法，转化率至少提升3倍

下面我们来看一下今天我们要探讨的三个话题：

一、你的转化率为什么持续低迷

1、首先看一下传统详情页的模型（淘宝卖家出售的模板）

第一部分：海报；第二部分：产品基本介绍；第三部分：模特或者效果图；第四部分：细节图；第五部分：资质证明；第六部分……

由于当前竞争环境恶劣，卖同样产品的卖家可能成千上万，像以前一样仅仅把产品表达清楚已经不能满足当下消费者的需求。

2、买家为什么会购买你的产品？

2.1有购买此类产品的欲望；

2.2有在你店铺购买此类产品的欲望；

2.2.1你的产品的卖点满足了买家的需求；

2.2.2了解你的产品的具体情况；

2.2.3对你的店铺有足够的信任；

2.2.4对购买你产品之后有足够的放心；

大家按照传统详情页模型来做，一般只是做到了让消费者了解你产品具体情况的这一点；同时大家在产品的“卖点”上，一般都是站在卖家的立场上，进行卖点的描述，大家注意我们一定要回归到买家的立场上，并讲买家听得懂的话语！

二、产品表达，或许你真的不懂

回到自己的产品，大家要想明白这三个问题：

1、谁是你的产品的使用者？

2、谁是你的产品的购买者？

3、谁是你的产品的传播者？

三、四步结构法，稳抓买家心理

第一步：卖点表述

我建议大家第一屏首放自己产品卖点的表达；

第二步：论据证明

来论证自己产品卖点存在的理由，作为卖点论证；

第三步：信任打造

展示自己的资源、资质等来增加买家信任；

第四步：保障承诺

售后保障、承诺保障等。

四步结构法核心：详情页切忌一开始就纯介绍自己的产品，一开始你一定是在想我能满足买家什么需求并给买家一个ta看的懂得卖点。